Reconhecer os perfis
Analisamos oferta, base atendida e capacidade da empresa. Setor ou porte, sozinhos, não explicam a aderência ao cliente ideal.
ICP e jornada de compra
Entenda quem compra. Desenhe o caminho até a decisão.
Conecte perfis de cliente ideal, participantes da decisão e dúvidas de compra a campanhas e ações comerciais mais pertinentes.
Quando essa frente ajuda
Reconhece alguma dessas situações?
- Chegam contatos, mas a equipe não compartilha o que caracteriza uma boa oportunidade.
- O material convence quem usa a solução, mas deixa dúvidas para quem aprova a contratação.
- Todos recebem a mesma mensagem, mesmo com necessidades e momentos diferentes.
Da leitura à aplicação
Como o trabalho chega à operação.
Entender a trajetória
Mapeamos quem participa, quais dúvidas precisa resolver e como a compra avança, retorna ou fica parada.
Conectar as ações
Conteúdos, campanhas, páginas e critérios de qualificação acompanham os caminhos de cada ICP. O comercial participa da validação.
O que pode compor o projeto
- Perfis de cliente ideal e critérios de aderência
- Mapa dos participantes da decisão
- Dúvidas, objeções e pontos de contato
- Direção de campanhas e passagem ao comercial
A proposta define entregas e responsabilidades conforme o contexto da sua empresa.
Critérios que orientam a execução
A mesma solução pode responder a perguntas diferentes.
Quem utiliza
Quer compreender a aplicação, a rotina e o que muda no próprio trabalho.
Quem aprova
Precisa avaliar impacto, condições de implantação e critérios para a decisão.
Quem contrata
Verifica escopo, responsabilidades, requisitos e condições do relacionamento.
Trabalho que já está em campo
Conheça um projeto publicado.
SmartTox
Veja o contexto e a atuação descritos no case.
A experiência de cada projeto tem escopo e condições próprios. Conheça o trabalho apresentado pela The Oak.
Explorar o projeto →Antes da primeira conversa
Traga o contexto. A equipe ajuda a organizar.
- Quais clientes têm aderência à oferta e à capacidade da empresa?
- Quem costuma recomendar, usar, aprovar e contratar?
- Em que momento as oportunidades param de avançar?
ICP é uma lista de cargos ou segmentos?
É um perfil de empresa com aderência ao que você oferece e consegue atender. A análise considera necessidade, contexto, capacidade de compra e condições da relação. Os papéis individuais na decisão complementam esse perfil.
A jornada é um funil rígido?
Não. Uma compra B2B pode envolver retomadas, pesquisas e novos participantes. O mapa organiza caminhos e informações úteis; o acompanhamento serve para revisar o que a operação mostra na prática.
Próximo passo
Vamos entender o seu momento?
A The Oak tem base em Piracicaba e atende empresas B2B conforme o projeto. Conte à equipe o que sua operação precisa resolver.